10年後に食える仕事？

テレビによると

東京は雪が降って来たそうです。

息子にLINEすると「まあまあ

降って来た」と返事。

上京4年目の息子は東京での

降雪は初めてだと思います。

もう今年は4年生。

就活の年です。

新潟にはまだ帰って

来ないかも知れませんが

将来をどう考えているか

話しをしたみたいと思います。

私の学生時代は今の仕事と

まったく関係ない職業を

希望していましたが

まさか住宅業界に身を置く

とは夢にも思っていなかった

ですね。

住宅業界の職種としては

営業・設計・コーディネーター

監督等がありますが

営業（セールス）だけは

やりたくないと言う

人もいます　笑

イメージが悪いのでしょうね。

ノルマとか口八丁とか歩合とか？

工務店さんや設計事務所さんだと

営業部署は無い所もありますが

営業という名でなくても

誰かが「販売活動」を

しています。

私は住宅営業はスーパーマン

でなければならないと思っていて

住宅の知識はもちろん

その中でも今は

温熱環境や耐震に関する知識

住宅ローンや助成金などの

お金全般の事

民法や土地建物の不動産知識

文章能力・社内外スタッフへの

ディレクション能力

SNSの発信力・各所交渉力

心理学的分野への造詣等

様々な事を求められる

職種だと思います。

他に大事なのはお客さまに

寄り添う気持ち。

我々スタッフは誰もお客さまを

神様とは思っていませんが 🙏

施主さまにとって

安心できる家づくりの

パートナーでありたいと

思っています。

弊社では「営業」ではなくて

営業プランナーと呼んでいますが

単に住宅を提供するのではなく

お客さまの家づくりの方向性を

一緒に決め成功に導く立場

であること

お客さまの悩みや課題を

しっかりと聞き取り

解決策を提示するのも役目

お客さまの人生の節目に

立ち会わせて頂く仕事

であることと考え

『営業プランナー』

と呼んでいます。

13年前に読んだ書籍を

読み返してみました。

『住宅営業』は日本人メリットが

最も活きる「ジャパンプレミアム」

の職業群に属し

自動車ディーラーの営業担当者と

同様に残り続けるとあります。

しかし現在のテスラの購入フローを

見たり聞いたりすると

あそこは営業は必要ない気が😅

住宅もスマホで販売する会社が

出てきましたが

お客さまがそれでOKなら

我々は必要ないのだろうか？？

どんな職業でも市場から

必要とされなければ

撤退するしかありませんが

オーナーさまから言われた

「親身に対応してくださる

営業担当さんがいてくれて

本当に助かりました。」

「いろいろな場面で安心して

家づくりを進める事が

できたけど完成すると

少し寂しくなりますね」

これらの言葉を胸に

10年後も「食える」

営業プランナー達で

ありたいなと思います。

それでは！　👋